冷空氣頻頻，但這幾天的廣西賀州，仍然維持了比較高的正午溫度，就是溫差比較大。天空很藍，順著高速路，我們很容易就找到了當地的大經銷商肖老板的倉庫，她平時就在這邊辦公。倉庫看上去其貌不揚，但是大門很高，半掛的大貨車也能直接開進去，里面實際上空間也很大。肖老板的辦公室，就坐落在倉庫邊上。
肖老板經銷飼料已有13年，同時自己也有經營豬場，每個月出貨能有兩三百噸。
要問這十幾年來，變化最大的是什么，肖老板答道，如今要做經銷商，資金壓力是越來越大了。“以前還是不太怕客戶賒賬的，現在是比較謹慎了。前車之鑒，非瘟肆虐那段時間，好多豬場清場了，賒出去的帳也就收不回來，一下子弄垮了多少經銷商。”肖老板說道，“現在我們對現金流是越來越重視了。”
采訪的過程中，肖老板的辦公室正好來了幾位豬場客戶，存欄規模都有一百余頭，其中一位全場使用播恩飼料。幾位老板一開始討論起了養豬上的一些問題，談到地漏版養豬。其中一位說道：“養豬還是要離地有一定高度更好養，否則吃下去的飼料不小的一部分都要消耗來取暖。”隨后有談到了樓房式養豬，原來這位老板是有意擴大豬場規模。現在正在尋找合適的地段，考慮建設樓房式的豬舍。
這位老板說道：“樓房式養豬占地小，防控疾病也比較容易，就是對自動化的需求更更高一些，成本也高一些，我現在還在對比評估。”
肖老板介紹，本地的豬舍，還是傳統的模式為主。現在豬的品種也主要以土豬為主。非瘟帶來的傷害還沒有恢復，之前的三元豬都拿來做母豬用了，到現在也還沒完全扭轉。
隨著大家的談性越來越濃，幾位老板的話題轉到了播恩的產品上。一位老板提出，在幾款播恩的產品里，自己更關注仔豬的健康，所有尤其喜歡播恩的教槽料；另一位老板提到，他更關注育肥豬的體型，播恩的育肥豬料也不錯；另一位老板又說道，自己更關注蛋白比例，而且對于飼喂方式，他也有自己的看法……氣氛變得十分熱烈。筆者在現場，能深切感受到養戶朋友們對播恩產品的喜愛，一種自豪的情緒油然而生，感到自己的工作充滿了意義。
話題又很快轉到了來年的豬價。幾位老板都對春節過后，豬價會有一段時間的低迷有所共識。其中一位談道：“如果豬價低到7塊錢，明年很多豬場就要扛不住了。”而且他還進一步提到：“現在的養豬行業，彌漫著一種奇怪的氛圍，很多豬場都有一種‘賭性’，越是虧本越是不斷擴大規模，很多大場更甚，如果明年低豬價持續的時間很長，很可能就會出現一場大地震。”養豬業并不是一個賺快錢的行業，目前養豬業在經歷周期性的陣痛，當下各位養豬朋友應當控制產能，優化成本，注意現金流。
肖老板接過話題，又談到最近的賀州天氣。雖然最近天氣比較溫暖，但是轉眼寒潮又將來臨。個位數的最高溫度，在賀州當地還是十分罕見的。肖老板說：“低溫時節，豬場的仔豬就更容易出問題，還是要提前做好工作，尤其要做好保溫措施。其實長遠來看，天氣還會越來越冷，這種時節，雙疫情的防控壓力都很大，大家還是要提起足夠重視。”
隨著中午到來，肖老板又和幾位豬場老板一起吃了頓便飯，大家其樂融融。可以看得出，肖老板和養戶們的關系確實非常融洽。
最后，肖老板再次贊揚了播恩穩定的產品質量，并且對播恩在幼小動物營養方面的技術研究成果表達了肯定。我們也預祝大家生意興隆，虎年虎虎生威！
