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冷空氣頻頻，但這幾天的廣西賀州，仍然維持了比較高的正午溫度，就是溫差比較大。天空很藍(lán)，順著高速路，我們很容易就找到了當(dāng)?shù)氐拇蠼?jīng)銷商肖老板的倉庫，她平時(shí)就在這邊辦公。倉庫看上去其貌不揚(yáng)，但是大門很高，半掛的大貨車也能直接開進(jìn)去，里面實(shí)際上空間也很大。肖老板的辦公室，就坐落在倉庫邊上。

肖老板經(jīng)銷飼料已有13年，同時(shí)自己也有經(jīng)營豬場，每個(gè)月出貨能有兩三百噸。

要問這十幾年來，變化最大的是什么，肖老板答道，如今要做經(jīng)銷商，資金壓力是越來越大了。“以前還是不太怕客戶賒賬的，現(xiàn)在是比較謹(jǐn)慎了。前車之鑒，非瘟肆虐那段時(shí)間，好多豬場清場了，賒出去的帳也就收不回來，一下子弄垮了多少經(jīng)銷商。”肖老板說道，“現(xiàn)在我們對現(xiàn)金流是越來越重視了。”

采訪的過程中，肖老板的辦公室正好來了幾位豬場客戶，存欄規(guī)模都有一百余頭，其中一位全場使用播恩飼料。幾位老板一開始討論起了養(yǎng)豬上的一些問題，談到地漏版養(yǎng)豬。其中一位說道：“養(yǎng)豬還是要離地有一定高度更好養(yǎng)，否則吃下去的飼料不小的一部分都要消耗來取暖。”隨后有談到了樓房式養(yǎng)豬，原來這位老板是有意擴(kuò)大豬場規(guī)模。現(xiàn)在正在尋找合適的地段，考慮建設(shè)樓房式的豬舍。

這位老板說道：“樓房式養(yǎng)豬占地小，防控疾病也比較容易，就是對自動(dòng)化的需求更更高一些，成本也高一些，我現(xiàn)在還在對比評估。”

肖老板介紹，本地的豬舍，還是傳統(tǒng)的模式為主。現(xiàn)在豬的品種也主要以土豬為主。非瘟帶來的傷害還沒有恢復(fù)，之前的三元豬都拿來做母豬用了，到現(xiàn)在也還沒完全扭轉(zhuǎn)。

隨著大家的談性越來越濃，幾位老板的話題轉(zhuǎn)到了播恩的產(chǎn)品上。一位老板提出，在幾款播恩的產(chǎn)品里，自己更關(guān)注仔豬的健康，所有尤其喜歡播恩的教槽料；另一位老板提到，他更關(guān)注育肥豬的體型，播恩的育肥豬料也不錯(cuò)；另一位老板又說道，自己更關(guān)注蛋白比例，而且對于飼喂方式，他也有自己的看法……氣氛變得十分熱烈。筆者在現(xiàn)場，能深切感受到養(yǎng)戶朋友們對播恩產(chǎn)品的喜愛，一種自豪的情緒油然而生，感到自己的工作充滿了意義。

話題又很快轉(zhuǎn)到了來年的豬價(jià)。幾位老板都對春節(jié)過后，豬價(jià)會(huì)有一段時(shí)間的低迷有所共識(shí)。其中一位談道：“如果豬價(jià)低到7塊錢，明年很多豬場就要扛不住了。”而且他還進(jìn)一步提到：“現(xiàn)在的養(yǎng)豬行業(yè)，彌漫著一種奇怪的氛圍，很多豬場都有一種‘賭性’，越是虧本越是不斷擴(kuò)大規(guī)模，很多大場更甚，如果明年低豬價(jià)持續(xù)的時(shí)間很長，很可能就會(huì)出現(xiàn)一場大地震。”養(yǎng)豬業(yè)并不是一個(gè)賺快錢的行業(yè)，目前養(yǎng)豬業(yè)在經(jīng)歷周期性的陣痛，當(dāng)下各位養(yǎng)豬朋友應(yīng)當(dāng)控制產(chǎn)能，優(yōu)化成本，注意現(xiàn)金流。

肖老板接過話題，又談到最近的賀州天氣。雖然最近天氣比較溫暖，但是轉(zhuǎn)眼寒潮又將來臨。個(gè)位數(shù)的最高溫度，在賀州當(dāng)?shù)剡€是十分罕見的。肖老板說：“低溫時(shí)節(jié)，豬場的仔豬就更容易出問題，還是要提前做好工作，尤其要做好保溫措施。其實(shí)長遠(yuǎn)來看，天氣還會(huì)越來越冷，這種時(shí)節(jié)，雙疫情的防控壓力都很大，大家還是要提起足夠重視。”

隨著中午到來，肖老板又和幾位豬場老板一起吃了頓便飯，大家其樂融融。可以看得出，肖老板和養(yǎng)戶們的關(guān)系確實(shí)非常融洽。

最后，肖老板再次贊揚(yáng)了播恩穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量，并且對播恩在幼小動(dòng)物營養(yǎng)方面的技術(shù)研究成果表達(dá)了肯定。我們也預(yù)祝大家生意興隆，虎年虎虎生威！