“在豬用飼料領域，提到教槽料我就想到咱們播恩，就想到幼小動物營養專家。”吉林省吉林市磐石客戶劉繼生老板見到播恩集團工作人員肯定地說。劉繼生老板經營飼料銷售生意20余年，是吉林省吉林市磐石當地有名的飼料經銷商。劉繼生是播恩集團沈陽播恩2021年“勇爭第一”活動2季度教槽料銷量最多的客戶，為此沈陽播恩專門安排工作人員探訪劉繼生老板贈送“播恩集團教槽料明星客戶”錦旗和禮物，并了解分享劉繼生老板的故事。
劉繼生（中）
劉繼生是吉林省吉林市磐石地區最大的客戶，也是經銷沈陽播恩202年2季度教槽料銷量最大的客戶，2021年2季度劉繼生播恩教槽料銷量超過40噸，在磐石地區名列前茅。通過沈陽播恩與劉繼生老板全力合作，播恩教槽料在吉林省吉林市磐石地區市場占有率逐步提高，播恩品牌也漸漸為終端養殖戶和家庭農場所熟知。
2021年上半年由于生豬價價格持續走低，養殖成本增加，風險大，養殖戶的積極性下降且悲觀情緒彌漫在每個豬場。生豬價格的低谷直接影響了飼料的銷售，特別是優質飼料的經銷。豬價地就意味著成本高，所以在平時很受歡迎的優質飼料在豬價面前經受了嚴重的挑戰。
劉繼生老板所在的磐石地區飼料經銷一樣受到生豬低谷價格的沖擊，形勢非常嚴峻。劉繼生老板經營飼料以來一直注重產品質量和性價比，“只有優質飼料才會走得長遠，才會在市場上長期站穩腳跟”劉繼生老板說。當然，優質飼料必然注定價格也相對較高，在生豬價格較好時非常受養殖戶的認可和歡迎，因為都知道一分錢一分貨的道理。但當生豬價格處于低谷后劉繼生老板的銷量似乎逐步放緩，這引起了劉老板的高度重視。
在這個非常時期，為了穩定自己的銷量，繼續宣傳優質飼料的優勢成為劉老板營銷策略的重中之重。劉繼生老板一邊幫助養殖戶協調生豬收購的廠家一邊以實證的方式展示所經銷優質飼料的優勢，經過對比實證，讓養戶們感受到其優點，逐步穩定了銷量。“這其中功勞最大的就是播恩教槽料，播恩教槽料不僅質量穩定，更重要的是播恩品牌已深入養殖戶人心，專注幼小動物營養的形象令人印象深刻。”劉繼續生老板堅定地說道。
播恩能為客戶帶來價值，是的，這就是播恩人奮斗的價值。播恩“勇爭第一”的偉大目標就是讓優質的飼料走入更多的客戶更多的豬場，為中國農牧業發展做出自己的貢獻。
